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印刷問答 2021-04-10 21:56 1004 0
你好，我擺過地攤，虧損嚴(yán)重，給你說說我走過的一些彎路，我覺得對你擺地攤有好處廣告牌。
第一，要有好的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨渠道非常重要，一定要重視這個問題，可以說有幾個好的進(jìn)貨渠道才是你擺地攤能夠賺錢的第一步廣告牌。因?yàn)槟氵x錯了進(jìn)貨渠道，就會引發(fā)一系列的連鎖問題，會讓你勞民傷財?shù)模?這一點(diǎn)我深有體會。
我的建議是，盡量選擇你所在地的批發(fā)市場去進(jìn)貨，盡可能地不要從網(wǎng)上批發(fā)商品，因?yàn)槲以谶@上面吃過太多的虧了廣告牌。我曾經(jīng)都是在網(wǎng)上進(jìn)貨，結(jié)果發(fā)過來的東西各種問題都有，比如次品多，以次充好，好壞商品參雜在一起給你發(fā)過來，還有就是商品的數(shù)量總是會少發(fā)一些，貨不對版，實(shí)物與圖片不一致，凡此種種，都會讓你做無用功，都會讓你耗費(fèi)精力且虧本。所以后來我就不在網(wǎng)上進(jìn)貨了，我都是選擇線下的批發(fā)市場去進(jìn)貨，因?yàn)槲铱梢援?dāng)面驗(yàn)貨，能夠?qū)崒?shí)在在地看到貨品的真實(shí)樣子，質(zhì)量做工啥的都一清二楚，而且進(jìn)貨的價格跟網(wǎng)上也差不多，還能講價，所以我后來只從批發(fā)市場進(jìn)貨。
所以你想要擺地攤，我建議你最好從線下的批發(fā)市場去進(jìn)貨，少從網(wǎng)上進(jìn)貨廣告牌。
第二，要選擇好賣的商品擺地攤一定要選擇好賣的商品，不要選冷門商品，這一點(diǎn)直接關(guān)系到你能不能把東西賣出去，也關(guān)系到你能不能賺錢廣告牌。
關(guān)于賣什么商品的問題廣告牌，我建議你可以去地攤上考察一下，你可以從兩個方面進(jìn)行考察：
重點(diǎn)關(guān)注哪些東西好賣，它們可以作為你的參考項(xiàng)目廣告牌。重點(diǎn)總結(jié)整個地攤上有哪些項(xiàng)目沒人做但又比較有市場，然后走差異化經(jīng)營。總之一句話，你擺地攤一定要選擇好賣的東西，可以跟大家搞同質(zhì)化的商品競爭，也可以走差異化的經(jīng)營策略，但不要賣哪些冷門的商品。
第三，定價一定不要太高地攤貨都講究物美價廉實(shí)惠，所以你的賣價一定不能太高，一般而言，你可以把利潤控制在成本價的30%~50%，這樣的話，你通過走量能夠賺到比較多的錢，而且你也比較有競爭力廣告牌。
如果你定價太高，那么顧客很可能就會流失，哪怕你偶爾能夠賣出去幾件商品，但賣的少，你也賺不到多少錢，因此把利潤控制在一定的區(qū)間內(nèi)，不要太貪廣告牌。還有一點(diǎn)也很重要，那就是價格不要總是變來變?nèi)サ模?定價好之后，就不要改動了，因?yàn)槟阋坏└膬r就會有高有低，顧客若是發(fā)現(xiàn)之前買貴了就會有意見，這對你的口碑和長期生意不利。
第四，要有三個以上擺攤地點(diǎn)關(guān)于擺攤地點(diǎn)的問題，我認(rèn)為關(guān)鍵就是你必須要有三個以上的擺攤點(diǎn)作為流動策略，因?yàn)槟闳绻L期在一個地方擺攤?cè)菀壮霈F(xiàn)后期賣不動貨的情況，所以你必須要有三五個可供選擇的擺攤地點(diǎn)，一個地方擺上一兩天，然后換一個地方，這樣容易給顧客造成新鮮感，容易賣東西廣告牌。而且不停地變換擺攤地點(diǎn)，可以獲得更多的潛在顧客，有利于賺更多的錢。所以你想要擺攤，一定要了解你當(dāng)?shù)厥袌瞿男┑胤娇梢詳[攤，都要去嘗試，不要在一個地方擺攤，這是經(jīng)驗(yàn)之談。
第五廣告牌，至少要準(zhǔn)備一輛三輪車、遮陽傘、貨架、夜燈擺攤講究的就是機(jī)動靈活，而且商品的品類也比較多，加上擺攤的地點(diǎn)跟你住的地方有一定的距離，所以你必須要準(zhǔn)備一些工具，必備的工具有：
一輛電動三輪車，有汽車更好廣告牌。要有遮陽傘，方便白天擺攤用，也可以用來防雨。最好要有貨架，因?yàn)槟阋獢[放東西，貨架是很重要的工具，這個可以買一個折疊的帆布貨架即可。夜燈是必備的擺攤神器。夜間擺攤必須要有夜燈，最好準(zhǔn)備兩個，并且都要充滿電，盡量選擇瓦數(shù)大點(diǎn)的LED燈。第六，要掌握銷售技巧最后一點(diǎn)就是你必須掌握一定的銷售技巧，要會說話，要對商品的優(yōu)點(diǎn)了如指掌，要掌握跟顧客討價還價的技能，這是任何一個生意人的軟實(shí)力，也是做生意的必備能力。千萬不要忽視了銷售技巧，因?yàn)楹玫匿N售技巧可以大大提升銷售，讓你賺很多的錢；而糟糕的銷售技巧會讓你損失很多不該損失的顧客，會讓你賺不到錢。所以掌握銷售技巧非常重要，我的感覺就是賣東西的時候跟顧客笑臉談話，無論如何都要控制情緒，不要跟顧客爭吵，多用一些幽默的方法激發(fā)客戶的好感和購買欲，創(chuàng)造銷售條件。
總之一句話，你想擺地攤但不知道從何做起，那就不妨按照我上面的那六點(diǎn)來做吧，這都是我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是我通過擺攤和吃虧總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為對你來說應(yīng)該是有幫助作用的，希望你可以參考廣告牌。
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